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2023-09-24 08:57:14來源：魔方格
摘要：《策劃書范文實(shí)用8篇》由策劃書網(wǎng)發(fā)布,主要內(nèi)容:策劃書要靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化，策劃書全面展示公司的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理狀況和未來發(fā)展?jié)摿?，那么你?huì)
(資料圖片僅供參考)
??策劃書要靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化，策劃書全面展示公司的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理狀況和未來發(fā)展?jié)摿Γ敲茨銜?huì)如何執(zhí)行策劃書呢？小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容“策劃書范文實(shí)用8篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。
??一、策劃前言
??唱歌是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春,唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質(zhì)樸最真誠(chéng)的方式去歌唱.比賽也為同學(xué)們提供了一個(gè)表演的舞臺(tái)，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風(fēng)采，唱出學(xué)校蒸蒸日上的贊歌。
??為了全面提高協(xié)會(huì)會(huì)員的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)社團(tuán)豐富多彩的文化內(nèi)涵;為了展現(xiàn)新一代大學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌;為了營(yíng)造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動(dòng)。
??二、策劃總綱
??(一)活動(dòng)主題：商協(xié)k歌校園行
??(二)活動(dòng)宗旨：深化素質(zhì)教育，繁榮校園文化
??(三)活動(dòng)時(shí)間：12月21號(hào)(18:00—21:00)
??(四)活動(dòng)地點(diǎn)：老干中心
??(五)主辦單位：商務(wù)協(xié)會(huì)
??(六)活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
??三、策劃意義
??1.為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己才藝的舞臺(tái),秀出自己完美的人生
??2.體現(xiàn)電院學(xué)生的全面素質(zhì)的發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生音樂方面的青春活力
??3.k歌賽面向其他社團(tuán)和學(xué)生會(huì)部門,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展
??4.相互合作，相互學(xué)習(xí)，達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步
??5.促進(jìn)彼此間的了解，拉近心與心的距離
??6.讓快樂感伴隨著我們難忘的成長(zhǎng)歲月，讓我們的心輕舞飛揚(yáng)
??7.促進(jìn)商協(xié)內(nèi)部成員的交流,鍛煉商協(xié)成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
??四、活動(dòng)流程
??1.前期策劃(負(fù)責(zé):歌舞組)
??1)策劃書要詳細(xì)
??2)安排細(xì)節(jié)要責(zé)任到人
??2.前期宣傳(負(fù)責(zé):宣傳組)
??1)校內(nèi)宣傳板宣傳---2塊(策劃前言總綱意義等相關(guān)內(nèi)容)
??2)校內(nèi)海報(bào)宣傳------10張(貼在個(gè)宿舍門口及人流量大的宣傳欄)
??3)人工口頭宣傳------到各系班級(jí)及宿舍
??3.前期動(dòng)員(負(fù)責(zé):高校界)
??1)與其他部門溝通
??2)與會(huì)員講解活動(dòng)的重要性及意義
??4.前期安排(見人員分配)
??5.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)(見比賽流程)
??6.后期安排(負(fù)責(zé):編輯組和記錄組)
??1)院報(bào)校風(fēng)記者站(寫文章)
??2)整理大家活動(dòng)心得體會(huì)
??3)活動(dòng)記錄
??五、選手要求
??1.每名選手各自準(zhǔn)備歌曲一首
??2.歌曲形式不限(民族、通俗、美聲等)進(jìn)行比賽
??3.參寒服裝及伴奏道具自準(zhǔn)備
??4.比賽前2天上報(bào)歌曲名及相關(guān)信息到主持人
??5.上報(bào)后不得隨便取消
??六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
??一等獎(jiǎng)：一名(頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
??二等獎(jiǎng)：三名(頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
??三等獎(jiǎng)：五名(頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
??優(yōu)秀獎(jiǎng)：四名(頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))
??七、評(píng)委安排
??電力系文藝部部長(zhǎng)
??動(dòng)力系文藝部部長(zhǎng)
??建設(shè)系文藝部部長(zhǎng)
??信息系文藝部部長(zhǎng)
??經(jīng)管系文藝部部長(zhǎng)
??機(jī)電系文藝部部長(zhǎng)
??商協(xié)理事會(huì)的會(huì)長(zhǎng)
??商協(xié)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
??商協(xié)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
??歌手大賽一等獎(jiǎng)?wù)?/p>
??八、參賽名額
??按部門總?cè)藬?shù)的20%報(bào)名
??九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見后面附錄)
??十、注意事項(xiàng)
??1.主持人注意把握整個(gè)活動(dòng)流程時(shí)間安排
??2.主持人在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)要注意會(huì)場(chǎng)氣氛，使其輕松愉悅
??3.主持人方面不要出現(xiàn)冷場(chǎng)
??4.主持人善于隨機(jī)應(yīng)變，穿著得體，談吐幽默和諧
??一.主辦單位：社聯(lián)vivid動(dòng)漫社
??協(xié)辦單位：政法學(xué)院團(tuán)總支
??二.活動(dòng)主題：
??letscos,letsshom×420mm)、300像素/英寸；手繪尺寸要求不小于a4大小。
??九、評(píng)選辦法：
??1、專業(yè)老師將從作品的創(chuàng)意、構(gòu)思、整體效果及技術(shù)水平四個(gè)方面進(jìn)行公開、公正、公平評(píng)審、評(píng)選出入圍作品。
??2、作品將分類評(píng)選：flash動(dòng)畫類、平面類、手工類各類作品分別評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)五名及優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)八名。3、所有入圍作品將于本次大賽動(dòng)漫設(shè)計(jì)大賽閉幕式進(jìn)行展出，獲獎(jiǎng)?wù)攉@相應(yīng)證書及獎(jiǎng)品。十、投稿方式：
??1、每人每類作品限報(bào)一件，即總數(shù)量不超過3件。作者將電子作品及作品登記表打包至同一文件夾發(fā)至郵箱：renit動(dòng)漫社活動(dòng)策劃書
??安微輕工業(yè)技師學(xué)
??limit漫社活動(dòng)策劃書
??活動(dòng)主辦單位：安徽輕工業(yè)技師學(xué)院校團(tuán)委承辦單位：安徽輕工業(yè)技師學(xué)院limit動(dòng)漫社為了能夠更好的進(jìn)行活動(dòng)，具體策劃如下：1活動(dòng)名稱：動(dòng)漫賞析
??2活動(dòng)內(nèi)容：觀看動(dòng)畫片
??3活動(dòng)形式：用門票或直接每個(gè)班宣傳
??4活動(dòng)時(shí)間：xx年3月31日----4月2日具體時(shí)間下午放學(xué)5點(diǎn)半至6點(diǎn)半
??6活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓五樓多媒體教室
??7人員安排：策劃部活動(dòng)部制作部
??8、工作安排。
??策劃部：負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)
??制作部:負(fù)責(zé)海報(bào)設(shè)計(jì)
??活動(dòng)部：負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)維持會(huì)場(chǎng)持續(xù)-
??書法比賽策劃書
??相信你落下的筆一定行云流水，穿梭在樹林中，瀟灑自如。那么就伴著激動(dòng)的心情，流動(dòng)的
??心跳，用你的筆為你的生命寫一首贊歌。湖南科技大學(xué)信與電氣工程學(xué)院大學(xué)生書法比賽等
??著你的到來。一、活動(dòng)宗旨：發(fā)揮特長(zhǎng)，展現(xiàn)自我，提高人文素質(zhì)
??二、活動(dòng)目的：豐富校園文化生活，加強(qiáng)文化交流，提高大學(xué)生書法水平
??三、策劃部門：團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室
??四、活動(dòng)對(duì)象：我院全體06級(jí)新生
??五、征稿時(shí)間：20--年10月中下旬
??六、交稿地點(diǎn)：學(xué)生會(huì)辦公室
??七、稿件要求：用黑色墨水書寫，楷書、隸書、行書或行草均可，橫豎均可，份數(shù)不限。
??八、活動(dòng)程序：
??１、有意者將作品寫好后交給各班班長(zhǎng)，由各班班長(zhǎng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交給團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人。
??2、作品上交后，由團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室初審，評(píng)出不多于15份的優(yōu)秀作品
??３、將初選出的作品交于學(xué)工辦，由學(xué)工辦的老師復(fù)審，評(píng)選出12份獲獎(jiǎng)作品
??４、對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行公示、展覽
??九、獲獎(jiǎng)情況：我們對(duì)書法類項(xiàng)目分為硬筆類和軟筆類兩類評(píng)比，每一類設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二
??等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名
??十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：100元
??十一、主辦單位：湖南科技大學(xué)信息與電氣工程學(xué)院
??信息與電氣工程學(xué)院辦公室
??書法比賽策劃書
大體的流程埃在具體的話就是我給你寫份了。呵呵書法比賽策劃書一﹑活動(dòng)目的：為弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繁榮書法藝術(shù)，增強(qiáng)文化氛圍，特舉辦硬筆書法比賽。二﹑活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生三﹑活動(dòng)時(shí)間：月日至月日四﹑活動(dòng)形式：將評(píng)選出的優(yōu)秀作品在...上出版，并為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書。五﹑活動(dòng)出展場(chǎng)所：某某展廳六﹑活動(dòng)流程：前期：策劃、宣傳安排：1.利用海報(bào)，進(jìn)行動(dòng)員宣傳，分發(fā)邀請(qǐng)函，號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極參與。2.在海報(bào)中注明作品提交方式及作品要求等。物品準(zhǔn)備1.購(gòu)買海報(bào)紙，裝飾版面，膠帶等物品。2.組織布置裝飾宣傳板。后期：1.整理收集上來的作品。2.對(duì)作品進(jìn)行評(píng)定，選出優(yōu)秀作品。3.作品的出展以及維護(hù)，出展過程中，安排人員看護(hù)，保證作品的完好，防止人為破壞。4.活動(dòng)結(jié)束后，收拾好作品，做好完備的活動(dòng)書面總結(jié)。5.為獲獎(jiǎng)?wù)叻职l(fā)獎(jiǎng)品。(召集各獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品，并集體照相)七﹑作品的評(píng)定：作品統(tǒng)一整理，以書社初步選定15份作品，再由我系老師選出一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)八﹑評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：主題鮮明，內(nèi)容健康積極，書寫工整，頁(yè)面整潔，字體結(jié)構(gòu)端穩(wěn)美觀，平正勻稱，點(diǎn)畫形態(tài)較好。九﹑作品的要求：1.作品內(nèi)容要求健康向上，可為名人文字文章，自己創(chuàng)作的文篇或抄錄書法作品等。2.用黑色書寫。3.紙張規(guī)格為紙。4.作者在作品背面右下角用鉛筆注明詳細(xì)信息，包括姓名、系別、專業(yè)，班級(jí)、聯(lián)系電話﹑地址等。5.作者提交作品限2件以內(nèi)，作品一律不退稿。十﹑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及獎(jiǎng)品：比賽設(shè)一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書優(yōu)秀獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書十一﹑經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報(bào)紙張?jiān)堅(jiān)伭系仍z帶及雙面膠元裝飾用品(宣傳板的裝飾)元獎(jiǎng)品費(fèi)用(榮譽(yù)證書)元裝裱費(fèi)用元預(yù)計(jì)總費(fèi)用元某某書畫社xx年11月日26大體的流程埃在具體的話就是我給你寫份了。呵呵書法比賽策劃書一﹑活動(dòng)目的：為弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繁榮書法藝術(shù)，增強(qiáng)文化氛圍，特舉辦硬筆書法比賽。二﹑活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生三﹑活動(dòng)時(shí)間：月日至月日四﹑活動(dòng)形式：將評(píng)選出的優(yōu)秀作品在...上出版，并為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書。五﹑活動(dòng)出展場(chǎng)所：某某展廳六﹑活動(dòng)流程：前期：策劃、宣傳安排：1.利用海報(bào)，進(jìn)行動(dòng)員宣傳，分發(fā)邀請(qǐng)函，號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極參與。2.在海報(bào)中注明作品提交方式及作品要求等。物品準(zhǔn)備1.購(gòu)買海報(bào)紙，裝飾版面，膠帶等物品。2.組織布置裝飾宣傳板。后期：1.整理收集上來的作品。2.對(duì)作品進(jìn)行評(píng)定，選出優(yōu)秀作品。3.作品的出展以及維護(hù)，出展過程中，安排人員看護(hù)，保證作品的完好，防止人為破壞。4.活動(dòng)結(jié)束后，收拾好作品，做好完備的活動(dòng)書面總結(jié)。5.為獲獎(jiǎng)?wù)叻职l(fā)獎(jiǎng)品。(召集各獲獎(jiǎng)人員頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品，并集體照相)七﹑作品的評(píng)定：作品統(tǒng)一整理，以書社初步選定15份作品，再由我系老師選出一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)八﹑評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：主題鮮明，內(nèi)容健康積極，書寫工整，頁(yè)面整潔，字體結(jié)構(gòu)端穩(wěn)美觀，平正勻稱，點(diǎn)畫形態(tài)較好。九﹑作品的要求：1.作品內(nèi)容要求健康向上，可為名人文字文章，自己創(chuàng)作的文篇或抄錄書法作品等。2.用黑色書寫。3.紙張規(guī)格為紙。4.作者在作品背面右下角用鉛筆注明詳細(xì)信息，包括姓名、系別、專業(yè)，班級(jí)、聯(lián)系電話﹑地址等。5.作者提交作品限2件以內(nèi)，作品一律不退稿。十﹑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及獎(jiǎng)品：比賽設(shè)一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書優(yōu)秀獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)及榮譽(yù)證書十一﹑經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報(bào)紙張?jiān)堅(jiān)伭系仍z帶及雙面膠元裝飾用品(宣傳板的裝飾)元獎(jiǎng)品費(fèi)用(榮譽(yù)證書)元裝裱費(fèi)用元預(yù)計(jì)總費(fèi)用元某某書畫社xx年11月日26其他的策劃范文：外聯(lián)部拉贊助策劃書女生節(jié)活動(dòng)策劃書產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文??漫延協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃書1
??山西財(cái)經(jīng)大學(xué)
??華商學(xué)院
??漫延協(xié)會(huì)xx年活動(dòng)策劃書
??會(huì)長(zhǎng)：吳曉莉
??指導(dǎo)教師：南江輝
??xx年3月31日
??新的學(xué)期，漫延社努力在工作，活動(dòng)上都有新的發(fā)展和進(jìn)步。本學(xué)期漫延社主要以動(dòng)漫及其音樂鑒賞，社團(tuán)納新，廣播站節(jié)目廣播，漫展組織，cosplay為重點(diǎn)，讓全院同學(xué)對(duì)動(dòng)漫有更好的認(rèn)識(shí)。
??本社團(tuán)成立于xx年，以分享動(dòng)漫，研習(xí)動(dòng)漫，傳播動(dòng)漫為宗旨，努力成為動(dòng)漫愛好者的理想家園。
??本社團(tuán)社規(guī)：
??1:不許傳播與動(dòng)漫無(wú)關(guān)的信息
??******
??公司網(wǎng)站策劃書
??一般企業(yè)建站包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
??2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
??如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。
??3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
??如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。
??4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
??如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
??第四、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）
??1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開拓的延伸？
??2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：
??企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
??3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
??4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
??第五、網(wǎng)站建設(shè)全成后的后期維護(hù)
??1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
??2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
??3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
??4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
??5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
??第六、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
??1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
??2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
??3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
??第七、網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用
??1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算
??一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
??2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
??3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾百元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（濟(jì)南網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因1
??******
??素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)
??用一般與功能要求是成正比的。
??第八、網(wǎng)站建成后的測(cè)試
??網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
??1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。
??2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
??3、鏈接是否有錯(cuò)誤。
??第九、網(wǎng)站正式上線與推廣
??以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
??如何寫好網(wǎng)站策劃書？和信科技為你支招，讓你輕松寫好網(wǎng)站策劃書，知道怎么做好網(wǎng)站策劃書，所以網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。
??目錄
??一市場(chǎng)分析……………………………………………………………………
??(一)牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………
??(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………
??(三)消費(fèi)者分析…………………………………………………………
??(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………………
??(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………
??二產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
??(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………
??(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………
??三銷售與廣告分析………………………………………………………………
??(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………
??(二)寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀……………………………………………
??四主要品牌定位策略分析……………………………………………………
??(一)高露潔………………………………………………………………
??(二)中華………………………………………………………………
??(三)冷酸靈………………………………………………………………
??五企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………………
??(一)營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………
??(二)市場(chǎng)策略…………………………………………………………
??六廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
??(一)非媒介…………………………………………………………
??(二)媒介……………………………………………………………
??七公關(guān)營(yíng)銷策略…………………………………………………………
??(一)目的…………………………………………………………
??(二)活動(dòng)策劃……………………………………………………
??八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………
??附：電視廣告腳本
??消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷
??廣告策劃書
??"佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案
??前言
??始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。XX-XX財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
??"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)
??本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
??市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程
??產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
??銷售與廣告分析
??企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
??企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
??廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略
??一:市場(chǎng)分析
??(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
??1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28.07億支，比1949年增長(zhǎng)了133.6倍，XX年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，XX年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
??近二十年來，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
??第一階段(1949~1992年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
??1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。
??第二階段(1992~1996年)：洋品牌小試牛刀
??1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的3倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。
??第三階段(1996~XX年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
??外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國(guó)內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而XX年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
??第四階段(XX年~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破
??"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
??(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
??1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>
??2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國(guó)外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
??(三)消費(fèi)者分析
??牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
??國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
??1。(1)不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
??(2)中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
??一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀
??20世紀(jì)90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹立“用戶觀點(diǎn)”，圍繞用戶的要求作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營(yíng)銷策劃工作。長(zhǎng)沙升陽(yáng)公司根據(jù)“e.c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo)。
??湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，以科學(xué)性、合理性、創(chuàng)造性、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。
??長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上已有一定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。
??同時(shí)也把知名的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家、學(xué)者請(qǐng)來指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)顧云昌教授，中國(guó)人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營(yíng)銷策劃、指點(diǎn)迷津。通過采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技能。
??湖南省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營(yíng)銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的、淺顯的、無(wú)意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。
??二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題
??1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念較淡薄
??多年來，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問題的研究，全國(guó)大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大戰(zhàn)在全國(guó)拉開，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感、緊迫感，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念。
??2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
??目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結(jié)果開發(fā)無(wú)個(gè)性，策劃無(wú)創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子，這種營(yíng)銷策劃無(wú)視長(zhǎng)期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。
??3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性思考
??湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營(yíng)銷決策，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
??4、缺乏合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系
??湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷策劃體系，但人、財(cái)、物的保證未完全到位，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科，還缺乏營(yíng)銷策劃人員，對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施情況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式。對(duì)營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無(wú)策，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷費(fèi)用控制、營(yíng)銷管理等工作還不成體系，營(yíng)銷策劃能力低下。
??5、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不夠科學(xué)規(guī)范
??湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營(yíng)銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營(yíng)銷行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷思路，以為營(yíng)銷策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對(duì)營(yíng)銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。
??三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的對(duì)策
??1、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意識(shí)
??湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的全新理念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策劃意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，觀念的落后是的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的至高境界，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地安排、部署、協(xié)調(diào)、銜接，做到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作周密合理，從而有效地盤活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來。
??2、確立全面系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想
??房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好，市場(chǎng)就會(huì)有需求，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施，也無(wú)濟(jì)于事。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來，開盤前無(wú)非是一些無(wú)關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)，開盤前的整合營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程，通過營(yíng)銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營(yíng)銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的賣點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告，做好開盤的時(shí)間選擇。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰，在高峰過后，銷售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤后滾動(dòng)的營(yíng)銷策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶，調(diào)整營(yíng)銷策略，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，對(duì)整體營(yíng)銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃充分發(fā)揮作用，否則，營(yíng)銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，展開全程營(yíng)銷策劃、整體營(yíng)銷策劃工作。
??3、加強(qiáng)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理性思考
??開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能限度地發(fā)揮營(yíng)銷策劃的作用。營(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營(yíng)銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，總結(jié)出一種如何把樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場(chǎng)的對(duì)接問題，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，做好樓盤的市場(chǎng)推廣。營(yíng)銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場(chǎng)調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴(kuò)大市場(chǎng)。營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營(yíng)銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬，而是在營(yíng)銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏理性的思考，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是貫穿市場(chǎng)意識(shí)，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對(duì)如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理解，從整體上把握住市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷策劃之路，用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)樓盤進(jìn)行周密的營(yíng)銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。
??4、建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系
??市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機(jī)會(huì)與問題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動(dòng)方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要控制、銜接、調(diào)整與處理，需組建一定的組織機(jī)構(gòu)，配備一定的專業(yè)人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與研究，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開展市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營(yíng)銷活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要求，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系。首先，建立由知識(shí)比較全面、營(yíng)銷技巧老到的人員組成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理，也有專門的人員來具體運(yùn)作。其次，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，使各項(xiàng)營(yíng)銷工作事先得到周密的安排與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果控制、檢查，評(píng)價(jià)上有具體措施，使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系進(jìn)一步完善。
??5、從長(zhǎng)計(jì)議做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作
??“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)質(zhì)上無(wú)視了長(zhǎng)期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)。“盲目跟風(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性、隱蔽性，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大。不結(jié)合市場(chǎng)行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場(chǎng)，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，投資也獲不到理想的回報(bào)，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營(yíng)銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面，目前利益一般來說比較直截了當(dāng)，引人注目;而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無(wú)刺激”，因而易被忽視。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo)，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”，可以說把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成的追求，開發(fā)商在營(yíng)銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開目前利益，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針，樹立科學(xué)的效益觀，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
??6、確保市場(chǎng)營(yíng)銷策劃科學(xué)規(guī)范
??據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢(shì)來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，建立健全有關(guān)營(yíng)銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營(yíng)銷主管，遵循營(yíng)銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營(yíng)銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營(yíng)銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定營(yíng)銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。
